32 FIM DE PAPO ção tende a impactar profundamente a forma como o setor negocia compras, contratos e, principalmente, preços. Até aqui, muitos empresários se habituaram a negociar com base no valor final da operação, já que os tributos pagos dificilmente retornavam ao caixa. Com o novo sistema, o foco da negociação deve migrar para o preço líquido dos bens e serviços, ou seja, o valor sem os tributos, que passarão a ser recuperáveis. Para negociar bem durante o período de transição, será essencial conhecer quais tributos hoje incidem sobre cada bem ou serviço adquirido — IPI, PIS, COFINS, ICMS ou ISS. A lógica será “retirar” esses tributos da base de negociação e, somente depois, aplicar os novos impostos do sistema reformado. Com esse novo olhar, as locadoras poderão reduzir de forma relevante seus custos, já que impostos antes incorporados aos preços e irrecuperáveis passarão a gerar créditos. Esse ganho tende a refletir diretamente na precificação das locações, permitindo absorver eventuais aumentos de alíquotas nominais e, ao mesmo tempo, praticar preços mais competitivos no mercado. A Reforma Tributária não muda apenas as peças do jogo, mas as próprias regras. As locadoras que se anteciparem, entenderem o crédito de tributos e ajustarem sua estratégia de negociação estarão melhor posicionadas para ganhar eficiência e competitividade no novo cenário * Victor Hugo Rocha é advogado especialista em direito tributário. Com a reforma tributária, o foco da negociação migra para o preço líquido dos bens e serviços
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