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PROFISSIONALIZAÇÃO
Conhecimento é fundamental
As atividades de capacitação promo-
vidas pela ABLA, que continuarão sendo
gratuitas, deverão ganhar novo impulso
em 2015. Trata-se de ampliar o que já vem
sendo feito com sucesso, já que durante o
decorrer de 2014 centenas de profissionais
que tomaram parte do curso de capaci-
tação da ABLA estabeleceram uma nova
marca em termos de avaliação positiva
desse benefício. A tabulação das pesqui-
sas de satisfação realizadas após cada
uma das 12 etapas mostrou que os índices
de “ótimo” e “bom” superaram a média de
90% de aprovação.
Para o economista Jorge Miguel dos
Santos, instrutor dos cursos da ABLA, es-
ses resultados comprovam que a busca por
rentabilidade é mesmo uma das principais
“obsessões” de todo locador. “Iniciamos em
2015 uma nova empreitada para capacitar
os associados no sentido de terem uma ren-
tabilidade que possa garantir o crescimento
da empresa e do setor como um todo.”
O mercado vem mudando rapidamente
e a competitividade aumentando em dimen-
são ainda maior. “Isso obrigou a ABLA a
desenvolver uma nova metodologia para au-
xiliar de fato as locadoras a enfrentaremmer-
cados mais concorridos”, acrescenta Jorge
Miguel. “E desta forma o curso e o software
de apoio ganharam aprimoramentos para se
aproximar cada vez mais das novas necessi-
dades do dia a dia das locadoras.”
Hoje o nível de sofisticação atingido é
o que o locador precisava. Por exemplo: o
software calcula o resultado de uma ope-
ração de locação mensal (terceirização)
ou diária (
rent a car
) não só por meio do
resultado do fluxo de caixa, mas também
com indicadores financeiros e econômicos
como a Margem de Contribuição, MC; o
Valor Presente Líquido, VPL, e a Taxa Inter-
na de Retorno, TIR.
Além disso, novos enfoques foram in-
corporados em cada etapa de capacitação
realizada, em uma evolução extremamente
natural para um setor dinâmico como o da
locação de veículos. “A tônica que baliza a
participação de um número cada vez maior
de associados é a de que ficar parado sig-
nifica perder a vez”, afirma Jorge Miguel.
Segundo ele, um engano comum é
querer aumentar a frota a qualquer custo,
imaginando que se conseguirá reduzir cus-
tos. “Trata-se de uma meia verdade, que
funciona até certo ponto”, explica. “Com o
decorrer do tempo, pode gerar prejuízos que
aumentarão o nível de endividamento da lo-
cadora a ponto de inviabilizá-la”, ele alerta.
Curso ensina gestores a efetuar cálculos corretos para conhecer os custos
de cada empresa, a partir dos quais pode ser encontrada a margem de lucro