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Temos diversos e desafiadores obje-
tivos para 2015, divididos em diferentes
áreas. Em relação às locadoras de veículos
associadas, a ABLA buscará parcerias que
proporcionarão novos e maiores benefícios,
assim como soluções e sugestões que
possam ajudá-las a melhorar suas receitas
e reduzir seus custos.
Fundamentalmente, essa é a base da
estratégia que adotamos à frente do novo
departamento comercial da ABLA. Enten-
demos que a função de um diretor comer-
cial, principalmente em uma associação
com o porte, renome e representatividade
da ABLA, é a de facilitador, no sentido literal
da palavra. Trata-se de implantar uma atu-
ação mais ampla, mas com o trabalho vol-
tado em favor de nosso associado. E, para
isso, tenho ouvido e necessitarei ouvir muito
mais os empresários associados, que com
sua experiência têm me ajudado bastante a
entender as nuances deste segmento.
A partir dessa macro estratégia, come-
çamos a verificar também junto aos nossos
parceiros de que forma a ABLA pode me-
lhorar e facilitar a visibilidade dos benefícios
dos produtos e serviços disponibilizados
aos nossos associados. Através deste en-
tendimento, permitiremos uma maior com-
preensão das ofertas e poderemos cola-
borar com o desenvolvimento desse setor,
que hoje já é um dos mais importantes den-
tro da economia produtiva do Brasil.
Para isso, julgamos essencial dar aos
interessados a possibilidade de compreen-
der o verdadeiro papel da ABLA e também
a sua real importância. Em qualquer nego-
ciação, é necessário que primeiro se en-
tenda com profundidade as atuais necessi-
dades do setor, para que então possamos
criar e efetivar sempre as propostas mais
adequadas e assertivas.
É isso que já estamos fazendo, de forma
a que, no curto prazo, consigamos realizar
parcerias duradouras, lucrativas, de quali-
dade e que gerem soluções para o nosso
quadro associativo. A criação da diretoria
comercial vai ao encontro desses objeti-
vos, pois permitiu colocar a associação à
disposição daqueles que de fato querem
nos conhecer de perto, com profundidade
e visando objetivos de longo prazo.
Como facilitadora de novos negócios, a
direção comercial da ABLA também já está
em contato mais próximo com os associa-
dos, com fornecedores e com os atuais
parceiros, assim como com todo o público
interno (nossos conselheiros, diretores re-
gionais e colaboradores, que também são
totalmente comprometidos com os objeti-
vos da associação).
Na prática, todos nós buscamos novas
soluções para os desafios e problemas do
setor e, nesse sentido, a comunicação en-
tre os diversos públicos envolvidos é fun-
damental. Vamos valorizar, aperfeiçoar e
PARCERIA
Facilitação de negócios
PARTNERSHIP
Jorge Pontual