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Temos diversos e desafiadores obje-

tivos para 2015, divididos em diferentes

áreas. Em relação às locadoras de veículos

associadas, a ABLA buscará parcerias que

proporcionarão novos e maiores benefícios,

assim como soluções e sugestões que

possam ajudá-las a melhorar suas receitas

e reduzir seus custos.

Fundamentalmente, essa é a base da

estratégia que adotamos à frente do novo

departamento comercial da ABLA. Enten-

demos que a função de um diretor comer-

cial, principalmente em uma associação

com o porte, renome e representatividade

da ABLA, é a de facilitador, no sentido literal

da palavra. Trata-se de implantar uma atu-

ação mais ampla, mas com o trabalho vol-

tado em favor de nosso associado. E, para

isso, tenho ouvido e necessitarei ouvir muito

mais os empresários associados, que com

sua experiência têm me ajudado bastante a

entender as nuances deste segmento.

A partir dessa macro estratégia, come-

çamos a verificar também junto aos nossos

parceiros de que forma a ABLA pode me-

lhorar e facilitar a visibilidade dos benefícios

dos produtos e serviços disponibilizados

aos nossos associados. Através deste en-

tendimento, permitiremos uma maior com-

preensão das ofertas e poderemos cola-

borar com o desenvolvimento desse setor,

que hoje já é um dos mais importantes den-

tro da economia produtiva do Brasil.

Para isso, julgamos essencial dar aos

interessados a possibilidade de compreen-

der o verdadeiro papel da ABLA e também

a sua real importância. Em qualquer nego-

ciação, é necessário que primeiro se en-

tenda com profundidade as atuais necessi-

dades do setor, para que então possamos

criar e efetivar sempre as propostas mais

adequadas e assertivas.

É isso que já estamos fazendo, de forma

a que, no curto prazo, consigamos realizar

parcerias duradouras, lucrativas, de quali-

dade e que gerem soluções para o nosso

quadro associativo. A criação da diretoria

comercial vai ao encontro desses objeti-

vos, pois permitiu colocar a associação à

disposição daqueles que de fato querem

nos conhecer de perto, com profundidade

e visando objetivos de longo prazo.

Como facilitadora de novos negócios, a

direção comercial da ABLA também já está

em contato mais próximo com os associa-

dos, com fornecedores e com os atuais

parceiros, assim como com todo o público

interno (nossos conselheiros, diretores re-

gionais e colaboradores, que também são

totalmente comprometidos com os objeti-

vos da associação).

Na prática, todos nós buscamos novas

soluções para os desafios e problemas do

setor e, nesse sentido, a comunicação en-

tre os diversos públicos envolvidos é fun-

damental. Vamos valorizar, aperfeiçoar e

PARCERIA

Facilitação de negócios

PARTNERSHIP

Jorge Pontual